个人创业老板梦

“大众创业、万众创新”,当李克强总理发出时代最强音,创业成为越来越多人 的出路“。老板梦”固然“丰满”,但现实却十分“骨感”:如何寻觅创业所需的资本, 怎样淘到创业的第一桶金?别急,本期杂志正是要帮你解决这个问题。

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本刊记者 张颖馨

 

晚上11时,在中关村创业大街某咖啡馆内,王亚利打开笔记本,准备完善即将提交给投资人的商业计划书。今年6月,她辞掉武汉稳定的工作漂泊北京,开始流连在大小路演和咖啡馆之间。“这都是投资人和创业者经常出入的地儿,找个机会聊上几句,也就能慢慢摸出路子。”

王亚利正着手做一个健身餐项目,渠道、供应商等问题都已解决,现在她最大的困扰是如何拿到第一笔启动资金。“能否与投资者“勾搭”上我还真不确定,但或许哪天投资人就会端着咖啡出现在我的面前。”她笑着告诉记者。

事实上,在中关村创业大街,与王亚利一样满怀期待的创业者不在少数。网上医院、上门按摩、外卖小龙虾、新型电商、网游设计……就在这些项目创立之际,创业者们的“老板梦”也开始一点点破壳而出。一位创业者稍显激动地告诉记者:创业大街的天空中飘的不是云,而是钱,有些还是美元基金。

王亚利为什么突然辞掉工作,投身创业大军,缘由竟是一张火爆了朋友圈的照片。今年5月7日,李克强总理走进北京中关村创业大街,为互联网创业者打气。于是,一张总理手捧“3W”咖啡的照片迅速传遍网络,微信朋友圈里更是火爆到“刷屏”。

近年来,为了给创客扫清障碍,国家开始从多个层面给予支持,如完善创业投融资机制,继续加大减税降费力度等等。乘着“政策”东风,上海张江、深圳前海、杭州滨江、武汉东湖……各地纷纷吹响创新创业号角,创业竞速赛在全国拉开序幕。一位投资人士告诉记者,眼下可说是创业的最好时代。尽管“创客热潮”中有浮躁的成分,但大浪淘沙之后,真正成长起来的那些优秀创业项目,会给每一个行业注入创新元素,甚至将给某些行业带来革命性的颠覆。

创业“掘金地”

创业的主战场在哪里?王亚利给出的答案是移动互联网智能化。的确,国务院总理李克强在今年的政府工作报告中八次提到“互联网”三个字,同时首次提出“互联网+”的概念,这为创业者指明了创业方向。但只要投身于“互联网+”,就能在创业大潮中获得先发优势?没那么简单。

第一个给出否定答案的就是微信订阅号“餐饮老板内参”的CEO秦朝。这个自媒体账号不久前刚获得由吴晓波领投的2000万元Pre-A轮融资,估值超过1亿元。在很多人看来,秦朝的成功源于把互联网与传统媒体进行了有效结合,但仅仅如此吗?“互联网+”是一个大趋势,但重度垂直才是创业者的“掘金地”,秦朝告诉记者。

所谓“重度垂直”,就是专注于一个垂直市场,通过线上和线下和深度整合,在细分领域做透有限用户,重度运营,从而建立起强大的壁垒。毫无疑问,“餐饮老板内参”的成功就在于它以媒体为中心,成为餐饮及其产业链高价值用户的入口。说到底,只要你能够围绕垂直细分领域,解决用户的“痛点”,何愁自己的项目做不起来。

事实上,通过深耕垂直细分领域而尝到“甜头”的创业者并不少。小猪短租创始人陈驰、土巴兔网CEO王国彬、链农创始人刘源等,无不是通过做透垂直细分领域而成功抢占市场,并赢得投资人青睐。用陈驰的话说:“在垂直细分市场,你解决用户的痛点有多透彻,就意味着你有多大的发展空间。”

不难看出,“互联网+”与传统行业结合之处正是创业者苦苦寻觅的机会所在,而垂直细分则是创业者杀出重围的“利器”,更是创业者可以拥抱的创业“掘金地”。难怪中国青年天使会秘书长牛文文就曾说:“每一个重度垂直都可以诞生一个十亿美金的机会。”

“黎明前的黑暗”

有了国家政策支持,有了潜力无穷的互联网技术进步所带来的创业机会,王亚利看似可以放手大干,但她却告诉我,自己也有些许担忧。“在中关村创业大街,你可以看到一批项目起来,一批项目又倒下,虽然我非常看好这个项目的发展前景,但谁又能保证我不是下一个倒下的人?”

的确,从很多投资人的经历来看,投10个项目,能有1个成功就算是很不错。创业项目发展潜力大,创业团队十分靠谱……即使这些因素都具备,也不见得你的项目就一定会成功。“投资人也无法解释这种情况,只能说偶然性太大,可能就败在某一个你忽略的细节上。”王亚利眼中透露出丝丝不安。

尽管项目的发展充满了各种未知,但王亚利还是决心闯一把。而眼前她最大的难题就是寻找合伙人,“每一个团队里必须有负责不同工作的人,财务、推销、产品等等都需要懂行的人才行,这些问题不解决,项目的进度就会受到影响。”

资本何处觅

看到这儿,可能有读者会问,为什么团队问题会影响到项目进度?坦率说,创业初始本就是一件很烧钱的事儿,很多创业者更是因为缺乏资本的支持而倒下。不少投资人直言,投项目其实就是投人,若没有一个靠谱的团队,只是单打独斗,恐怕很难打动投资人。那么,创业者究竟应该如何寻找创业资本,怎么挖掘到创业的第一桶金?

王亚利告诉记者,她的第一笔资金来源于此前工作中攒下的“老本”,但这无法满足后续资金的投入。于是,她尝试通过银行贷款注入资金,但真正接触过银行的创业者都知道,因创业找银行贷款是极其困难的。“首先,很多银行不会对个人创业提供贷款,因为银行本身不具备评估创业项目的能力,也没有设置相关的部门,对创业风险不能作出一个准确评估。”

最终,王亚利将目标瞄准了天使投资人。“很多投资人都对健身餐这个项目表示出极大的兴趣,但由于我前期准备工作还没做足,所以没法敲定,眼前最重要的是先找到合伙人。其实,只要项目够好,找到投资人并不难。”王亚利笑着说。

的确,从目前记者接触到的创业成功的创业者来看,一个真正好的项目是不需要创业者自己去找钱的,有价值的项目一定会吸引很多投资人“找上门”。土巴兔网创始人王国彬在创办土巴兔网后,先后得到了经纬创投、红杉资本、58同城的青睐。不久前,土巴兔网更是完成了2亿美元的C轮融资,成为泛家装电商领域的单笔最大融资。值得一提的是,在融资过程中,王国彬可谓是“底气”十足,“接受红杉资本、58同城的投资其实是看中他们的口碑、实力以及能给我们带来的实际效益。”用王国彬的话说,伸出“橄榄枝”的投资者不少,因此他得“精挑细选”。

众所周知,中国现在处于资本化过剩的极端,资本市场根本不缺钱,资本市场缺的是怎么把钱有效的花出去。如果你能挣钱,那些正在寻觅投资对象的风投资本自然会上门找你合作。如果你真的有好的想法,再加上一个好的团队配合,那么,你很容易从风投那里得到足够的资本支持,钱并不是问题,问题是你能不能真正拥有一个好的idea和好和团队。

当然,天使投资人中也流行着一个潜规则:“不熟不投”。这对很多创业者来说,就是一个魔咒,身边的人如果没有做天使投资的,恐怕很难得到天使投资人的青睐。

不过,随着移动互联网日益深入国人生活,一种新型的通过移动互联网平台融资来寻觅创业资本的途径正迅速发展起来,那就是互联网众筹。通过网上众筹,创业者可以迅速筹集到创业所需的资本,投资人也可从中获取较高的投资回报。

说易行难。寻觅创业资本的途径不少,但实际创业过程中应该怎样实施?创业者需要做足哪些准备才能得到资本关注?本期杂志将为创业者揭开寻觅资本的神秘面纱,帮助创业者实际老板梦。

 

创业资金来源地

1、自己挣的辛苦钱;

2、找亲戚朋友借的钱;

3、如果你是下岗职工,凭下岗证可以享受无息贷款;

4、通过其他方式到银行贷款;

5、寻求合伙人合伙投资;

6、把初创两年的公司在新三板挂牌;

7、如果你的项目足够有吸引力和发展前景,可以吸引战略投资者特别是天使投资人的投资;

8、利用互联网众筹创业资金;

9、最关键的是要相信自己一定可以创业成功。

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