王杰 “互联网+”的忠实实践者

2016-07-07 9:10
来源: www.icaimi.cn
作者: 财米网编辑

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 本刊记者 李文婷

从高级工程师到技术管理者,再到如今的董事长,不安现状的他拒绝安逸滋润、缺乏追求的生活,带领公司站在“互联网+”的风口上,紧紧握住发展契机,从最初的软件供应商转向企业服务商的发展模式。

他就是神州锐达的董事长王杰。

王杰的血液中流淌着湖南人惯有的拼搏和豪爽,高级工程师的身份又使他工作谨慎认真。隐藏在他身上的这两种特质令他一方面不安现状,善于发掘利用时机;另一方面踏实苦干,重视技术,带领公司在专业领域深耕细作。

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专注于“互联网+”

2015年11月20日,王杰担任董事长的神州锐达(北京)科技股份公司举行了隆重的挂牌仪式,成为首家成功登陆新三板的“互联网+”解决方案商。

神州锐达这个公司也许你没听过,但它做的App你应该不会陌生。王杰如数家珍地向记者地介绍公司的客户:国家电网、中国电力科学研究院、神华集团、清华大学、北京大学、中国人民大学、新东方、互联网信息中心、宜信金融、俏十岁等。

说起最初来到神州锐达,王杰笑着自嘲道:“神州锐达最早是我太太创立的,我最初来到公司,相当于是给太太打工。2013年太太带儿子去美国读书,我就被迫接管了公司。”

说这话的时候,王杰身穿白色衬衫短袖和深色西裤,精神十足。专业的外在形象符合王杰昔日一丝不苟的工程师的身份,但在整个采访过程中记者发现王杰言谈自如、抑扬顿挫、妙语连珠,这一点又十分契合他在朋友圈里“积极分子”的形象。

神州锐达自2003年成立以来一直致力于IT软件服务和互联网行业,近两年专注于“互联网+”与行业的融合创新,为大中型企业和创业型客户提供互联网业务咨询和方案规划、电脑及手机App产品设计开发与推广运营、云服务与大数据分析。公司主要业务涉猎的行业广、品类多,触及“互联网+教育”“互联网+金融”和“互联网+电商与生活服务”等。

商业气候风起云涌,瞬息万变,王杰是怎样识时达变,认定App这个市场,将传统IT服务转型向App服务呢?

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App开发之路的光荣与梦想

2013年,中国网民规模急剧膨胀至6.18亿,其中,高达八成网民使用手机上网,如此庞大的群体使得移动互联网成为各行各业争相布局的服务平台。接着,微信新年红包风靡全国、BAT在O2O行业的疯狂并购以及滴滴打车和快的打车的移动入口大战,使App产品开始从服务化向商业化蔓延。App开发成为继Web开发后的又一新兴行业。同时,市场上也催生出一些新的商业模式,行业逐渐细分,增加了创业的机会。

王杰通过市场调研发现,当时市面上的App开发团队规模小,通常十几个人,甚至几个人的团队就承接一个项目。而且App制作商技术力量也不集中,缺乏竞争力。其次,市面上的团队没有能力提出完整的解决方案,再加上报价混乱,客户不满意者十有八九。王杰坦言:“我们当时就是看到这个市场潜力,看准时机进入App领域。”

 此前,神州锐达公司主要为大企业提供IT技术服务,发展相对平稳,收入也非常可观。但不安现状的王杰认为“这样的发展模式对公司和自己来说都没有大的挑战”,于是,他很快开始着手组建团队,从公司传统IT服务转型至App制造产业。由于制作App专业人员工资太高,公司经营成本飞速增长。尽管如此,公司顺着王杰规划的道路发展,App业务成长速度却不容小觑。

王杰欣慰地告诉记者:“移动互联网有极大的成长性和增长空间。我们的业务延伸前端及咨询,后端推广运营,是国家目前极力支持的行业,虽然成本成倍增加,但是事实证明这条路走对了。”

在传统的IT服务领域积累了丰富的产品研发经验,2014年,在王杰的带领下,神州锐达已经拥有一支300多人的移动 App技术开发团队,在金融、电信、互联网、旅游餐饮酒店等行业布局业务。在此过程中,神州锐达如此专注技术其实得益于王杰曾经的工程师身份。他承认,之前的两段工程师工作经历培养了自己作为研究员应该具备的严谨认真的工作作风。现在看来,这也在冥冥中注定了未来的神州锐达要坚定地走技术路线。

此刻,王杰笑着跟记者说:“我应该感谢这个时代,给了公司这样一个发展机遇。尤其是在2014年‘两会’期间,政府提倡大众创业、万众创新,创业团队中都有这样说法:‘就差一个App。’”

目前,神州锐达很多客户公司已经在A轮获得三五千万的融资,App用户数也得到了百万级以上的增长。神州锐达深刻地感到自身存在的价值,同时,这也是“互联网+”的浪潮下公司未来发展的潜力。说到这里,王杰语气中带有些许激动,眼里泛出不一样的光亮。

“互联网+”的宏伟蓝图

其实“互联网+”在2015年政府报告提出之前就已经不是什么新鲜事物了,“传统集市+互联网”便有了淘宝,“传统银行+互联网”又有了支付宝,“传统出租车+互联网”催生了滴滴打车。

对于“互联网+”,王杰有自己的理解:“以前总说互联网要颠覆这个行业,颠覆那个行业,最终发现谁也颠覆不了谁,传统行业和互联网最终走向融合道路。有人说‘互联网+’,有人说‘+互联网’,叫什么不重要,重要的是学习互联网的模式、方法、思维和技术,并将其运用在传统行业中,共生共荣,把互联网的价值体现出来。”

在互联网方式营销的影响下,生产可以直接从工厂连接到消费者;研发可以通过众包的方式达到最小化成本、最大化效益;管理可以采取CRM、企业微信、钉钉等软件实现资源的高效配置。王杰笑着看着记者问:“还有什么不能互联网化呢?”

 目前,王杰正在着手打造一款名叫“托付”的众包平台,英文名task offer,单从字面上就给人以信任、踏实的感觉。王杰解释,为了体现众包平台的特点,公司取这个名字想了很久。

 托付可以解决过去花大量经历和成本寻找合适的合作伙伴的问题。在托付平台上,企业如果在App开发、网站开发、CRM/OA、设计/广告、咨询调研、翻译写作、数据分析等方面急需项目合作伙伴,只需要一键发布项目,合作伙伴就会自己找上门,节省了成本,效率更高。

 可以明显感觉到,王杰在说起这个新产品时异常兴奋。他打了个比方,一个项目要求15天内完成,每天报价1000块。“其实实际情况往往是,项目只用了5天就干完了,”王总笑着说,“比预计提早完成项目其实不是人员的效率提高了,而是这些专业人员为自己干活更有动力。”

事实上,托付平台在面向大众之前,已经帮神州锐达找到了很多项目合作人,以实践验证了这个商业模式的可行性。托付众包平台可以有效地整合市场上的闲散资源,调动人力积极性,将使真正创造价值的人更加受益,王杰对这一点有足够信心。

王杰对“互联网+”的深刻理解和深入实践,使得神州锐达的宏伟蓝图看起来并不遥远。承载着“互联网+”这个炙手可热的风向标,神州锐达将在行业的垂直化和水平化方面做出怎样不可限量的成绩,我们拭目以待。

 

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