力同科技股份有限公司（以下简称：力同科技）是一家集无线通讯产品研发、生产、销售和服务为一体的高新技术企业，主要产品包括专网通信芯片及模块、专网通信终端、射频功放、系统设备及软件。
资料显示，力同科技在2017年6月首次尝试冲击中小板，但未能成功。2020年7月份再次冲击创业板注册制，9月30日答完第一轮问询回复。
据力同科技在深交所提交的招股说明书（以下简称：招股书）披露，力同科技2017年至2020年6月对前五大客销售收入合计分别为3.26亿、2.62亿、2.93亿1.35亿，占当期营业收入的比例分别为82.33%、77.53%、75.78%及84.40%，集中度相对较高，其前五大客户包括摩托罗拉、沃尔玛及美国眼镜等国外企业。对此，深交所在力同科技首轮问询函中要求其详细说明中美贸易战的影响。
对此，力同科技在招股书中也有说明：摩托罗拉是公司最重要客户之一。报告期内，公司对其销售占营业收入的比重分别为49.48%、39.26%、36.99%及34.79%，占比较高，主要由于摩托罗拉在高端市场的优势地位所致，符合行业现状。受中美贸易摩擦影响，摩托罗拉2018年度减少了向公司采购量，导致公司对其销售占比有所下降。
面对这种情况，力同科技于2018年尝试与沃尔玛接洽，2019年其开始向沃尔玛销售专网通信终端产品，当年实现收入5577.17 万元，当年沃尔玛位列力同科技第三大客户。但是2020年上半年，力同科技对沃尔玛的销售额仅仅为966.81万元，与去年同期相差1821.78万。由此可见，力同科技的境外客户销售额并不稳定。
一般来说，业绩稳定增长的公司必然拥有稳定的客户和稳定的供应商，现实中大部分公司为减少成本都会维持大客户而不只是开发客户，因为开发成本高于维持成本。而力同科技似乎与大多数公司不一样，尤其是2016年与2017年相比，境外前五大客户几乎一年一变脸。
分析人士称，国外的公司客户一旦认准符合自己标准的供应商，一般都会长期合作，短期合作的一般是不符合其心理预期的。而力同科技此前频繁更换国外客户，显然其产品并没有达到相应客户的标准，而2019年新合作客户沃尔玛可能也是这种情况。
还有一点值得注意的是，力同科技2018年新增第二大客户环球佳美。
招股书显示，2018 年下半年，力同科技前五大客户之一同创时代由于自身业务转型，力同科技将主要经销商更换为环球佳美，环球佳美包括香港环球佳美和深圳环球佳美。资料显示，香港环球佳美于2018年8 月31 日在中国香港成立，注册资本1 万港币；深圳环球佳美于2014 年10 月20 日在中国广东成立，注册资本100 万人民币。
同创时代有限公司成立于2004 年8 月，注册资本1 万港币，主要经营电子元器件的销售，李晓明持有其100%股权。根据2018年招股书显示，李晓明通过融昱佳正私募基金间接持有力同科技2%股份，现已转让。
对此，力同科技在第一轮问询回复函中称：2018 年，鉴于同创时代未能及时支付公司货款，且其计划不再从事专网通信芯片经销业务，双方经友好协商后，签署了《合同解除协议》，同创时代承诺配合将客户信息、资料移交给公司指定的其他经销商。公司在与同创时代解除合作关系后，与环球佳美协商一致，由其承接同创时代相关业务及主要客户。
但是，力同科技与环球佳美建立合作关系是在2017年10月，由于当时其并没有成为力同科技前五大客户，所以双方来往金额肯定少于2017年第五大客户载德信息的826.45万；而2018年，对环球佳美的销售额暴增至5923.82万，增长7倍多。
上述分析人士称，企业的发展都是循序渐进的，环球佳美与力同科技2018年之前的销售额均低于一千万，2018年突然暴增7倍，而且是同创时代退出后环球佳美接盘的第一年，这种巧合在商业发展中很少见。首先不说企业暴增业绩后人员配备衔接等问题，环球佳美面对同创时代移交诸多终端客户如何维护并保持也是大问题。然而事实是，环球佳美接盘后第一年，与力同科技的销售额就超过2018年同创时代1633万元。这里面的种种联系是纯属巧合还是另有原因呢？
作者：蒋海伦
